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过去常说“顾客是上帝”,其实采购方更像是一个冰山美人，因为每日提防，担心自己上当受骗才变得这么“高冷”。
那么，该如何打动这位高冷女神呢？
能“放心”的价格
价格是供需合作中**敏感的部分，那么供应商该如何处理价格问题？
原则上，价格要让采购方“放心”——物有所值，而不是便宜。这个“放心”,可以从几个方面来认识。
“放心”——诚实报价
有的采购只接受一次报价，他是这么操作的：了解到市场实价后，要求几家供应商报价，并且强调要报实价。**后，报价实在的那家供应商供货。
有人问，为什么不提供“接受价”呢？
**，这样对报实价的供应商不公平，可能造成诚实供应商的流失；
第二，即使其他供应商能够提供接受价的产品，可能在产品质量上有问题；
第三，长期来看，供应商都会报实价，即使是新物料也少有报价虚高的问题。
“放心”——物有所值
所谓物有所值，是说不“唯价低是取”,只要能有说服力，高价也行！
不反对报高价，但高价要有理有据，能够拿得出实实在在的说明，从成本结构、利润获取到产品情况，从根源上建立价格信任机制。
还有一点非常重要的，就是“高价的价值要有显性的表现”。要理解这句话，首先要知道“采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们该为顾客争取**的价格”。高价值的产品，顾客就可能愿意给甲方更高的评价和更多的金钱。但在现在的市场环境中，如果高价的高价值不能有显性的表现，那么采购方可能只愿意接受低价合格产品。
有“信心”的质量
采购方不可能了解所有的产品底细，在选择供应商时，与其说是看产品，不如说是看人品。如何让采购方对你的产品有信心？
“信心”——对销售团队的人品有信心
首先，是供应商对自己的销售团队有信心。有采购人员表示，他很反感A公司，因为A公司在他担任采购代表的6年里面换了13位销售代表。不仅提高了甲方的沟通成本，也让甲方对A公司的价值观持续性产生了怀疑。
让开发商选择你的不仅仅是企业，还有销售团队的品德和专业能力。认可企业不代表企业的服务能够到位，只有对销售团队品德的认同才能带来信任，才能放心将项目交付到团队手上。
“信心”——对产品价值有信心
产品的质量有两个层面：
**个，是基本参数的层面，产品质量是否符合、达到各项国家标准和行业标准，这是任何产品都要满足的基本条件。
第二个，是产品的价值外化层面。常常有供应商宣传自己的产品质量如何过硬，但站在采购方的立场上，这只是满足了产品的质量的**个层面。产品过硬本质是要围绕客户产生价值，而不是为了专业吹嘘。高质量的产品，要基于客户的选择维度出发，能够切实实现外化的价值，或提升项目的整体等级，或降低使用风险，所有价值要量化，直观可见。
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