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建材生意越来越难做,你要如何杀出一条血路,脱颖而出成为一个**的工程销售?
首先你要了解,你会碰到哪些销售难题!!
1.想破脑子都找不到客户群体?
2.一直见不到客户的面?
3.见了面只会紧张的搓手?
4.完全搞不定客情关系?
5.面对客户已有固定的供销商,你只有傻眼的份?
6.自己产品价格太高?
7.客户无需求?
8.客户玩命杀价而公司不同意降价?
只要理清楚了你会碰到的问题,你就有有对策去解决。
找不到客户群体
1、网络时代,搜索平台是你找到客户资源的好方法,行业网站、工程信息网、论坛、QQ群等等。
2、在社交群里互换客户资源。不要告诉我你从来没有加过微信销售群!
3、不能放过身边资源,你要相信你公司老业务员的人脉,请教他们或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。
4、调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。**常见的做法是自己伪装客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。
见不到客户的面
见不到客户面无非这几种情况:保安阻挡、文员拒绝、客户推脱拒见。
1、保安的阻挡是**容易解决的。**次去客户那里,递给保安烟之类的东西,把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点),和他们先建立初步良好印象。(记住,高手都是这么做的。)
2、针对文员,和保安差不多,给他们买些新奇的糖果,零食、小盆栽,并且不要直接表明你的意图,模糊你的意识,就说是你随手带的,或者你自己有很多,经常送人,只为交朋友。目的,建立信任和感情。
总结:保安和文员,是要把他们变成自己的内线。
3、客户拒见,说明没有信任感,客情关系不够,甚至是没利可图。
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