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3月28日晚7点，一场以“集采”为主题的分享和辩论在“家居热不热”社群火热展开。
群成员潘守正贡献了第十二颗“知识结晶”。
以下为对话实录：
胡炼：什么是集采？可以厘清一下概念么？
潘守正：很高兴有机会和大家分享有关集采的业务，集采简单的定义就是甲方或者甲方总包统一采购的B2B生意，这个我没查过词典，大家或许也能理解。
胡炼：字面理解就是集中采购？请讲解详细一点，是房产商和家具业的连接么？这个B具体是指什么？
潘守正：主要还是看付款方式，地产商或是总包付款，就是集采。而业主分别付款，就算地产商代收也不是集采。另外，集采还有一个关键点，标段是明确的，比如一百张某种沙发，多少钱，什么时候交付是明确的。
胡炼：恩，这是一个鲜明特色。那总包这个角色指的是？
潘守正：地产商通常是平台型公司，他们投资的相关业务公司或合作的公司成为总包，比如金螳螂是装修总包，有些业务就需要跟金螳螂合作，而非直接对接甲方开发商。
1
地产商掌控能力变强
带来集采爆发
胡炼：可以精准的讲一讲集采的背景么？也就是为什么有集采，而以前这个“概念”没有进入主流视野。
潘守正：今年2月，由碧桂园集团、现代筑美家居共同投资建设的碧桂园现代筑美绿色智能家居产业园在河南信阳举办开工仪式。该智能家居产业园占地1000亩，总投资约23亿，建设周期约为24个月，建成后将形成年产橱柜30万套、卫浴柜60万套、衣柜/收纳柜10万套、木门180万樘的生产规模，预计实现年产值50亿元，年创税2亿至4亿元。所以核心还是地产行情转变，开发商的掌控能力变强带来了集采业务的爆发。
胡炼：开发商的掌控能力变强带来集采业务的爆发，这对整个下游的家具产业有什么影响？应该是家居产业，而非家具这一项。
潘守正：对家具业有影响，但家具业有延后期，个性化程度高，而且没有政策支持。但对装修行业与建材零售业的冲击更大，将加速这两个行业的整合进度。
比如金螳螂，我们知道他工装厉害，去年家装的精装业务60亿，今年或许百亿，而我们家装行业**的公司也不过30亿，这就是一种降维打击。
2
集采资源配备完全不同
影响整个行业生态
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