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全屋定制的“设计”到底是什么?
到底要解决什么问题?
提供什么价值?
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设计不单是设计空间,更重要的是帮助人们实现居住梦想。设计,无论是空间设计、定制家居设计还是软装设计,**终是生活方式的设计。
现在,越来越多年轻人关注“混搭”、“去风格化”,他们不再认为,家不一定要被某个单一的风格所主导。相较于一幅幅家居美图,能打动人的生活方式、具有人情味的家更容易唤起用户共情,从而引发流行。人们之所以还在总结“xx系”、“xx风”,并非希望大家教条式装修,而是通过不同的审美路径的归纳,能更好地辨别喜恶,建立自身的审美体系,做出忠诚于本心的选择。
因此,客厅还是原来“电视-沙发”的传统格局吗?
不!在年轻人的家里,客厅已经融入书房、工作室、音乐房、健身房、儿童游戏区等多种功能,人们待在客厅的时间变得变长了,客厅的设计让家人得以更好的沟通,围绕共处场景的设计,实现了“从人面对电视,到人面对人”的变化。
厨房仅仅是一个做饭的地方吗?不!厨房和餐厅客厅逐渐融为一体,我在厨房做饭,可以和在客厅的你共听一首音乐、共聊一个话题。做饭不再是家务活,而是一种兴趣爱好、一种休闲方式、一个和家人朋友凝聚感情的机会。
阳台只用来晾衣服,是不是太可惜了!于是阳台也被不断挖掘出新功能:书房、健身房、居家小花园……从晾晒衣物到晾晒心情,诗意栖居在阳台也能实现。
同样,卫生间也不再是一个单纯的功能空间。卫生间是珍贵的私密独处时光,有更多的人愿意为卫生间花钱,时尚、舒适、高品质的卫浴设计越来越受重视。 我曾经有一个观点——全屋定制设计师一定不是“不是贩卖商品,而是提案活”。 其实,业界的很多约定俗成、生产思维所津津乐道的那些东西:爱格板还是无醛板,橡木还是白蜡木,混油还是免漆……从顾客的角度来看,其实毫无意义或意义不大。客户想要的,是一种生活方式,是这种生活方式带给他的感觉。 所以,我们的设计,要聚焦到家的本质——生活。
无论是何种设计风格,无论功能、色彩搭配做何选择,设计**重要的是要体现人们的生活习惯及内心深处对家的诉求,表达出每个人的生活方式、生活态度。所有的设计,都是要满足客户所期待的理想生活。它不仅是产品的呈现,更应该是消费者内心想象力的呈现。所谓设计师,就是要综合自身的审美实践、专业能力,结合业主对家居生活的需求以及想法,并将其设计、落地。 为什么定制家居签单越来越难,是因为我们现在的全屋设计和销售,缺失或悖离这一点。
如何“提案生活”?
全屋定制的设计师,更要站在“外行”的角度、站在客户的生活场景、生活方式的角度来思考设计。针对客户的家庭背景、人口结构、教育和工作背景、业务爱好等,再结合进的产品和工艺特点,为客户进行定制家居方案设计,**终“满足客户所期待的理想生活”。
讲究待客之道的,要在设计方案中体现出对客户人的热情和主人的生活品味;
对于喜欢整洁的女主人,要从各种收纳的巧妙用心设计上打动她;
家有二宝或有偶尔有老人来居住的,可以将榻榻米、上下床、推拉床等设计进去;喜爱旅游、经常出国的,为他考虑一个专门放置大旅行箱的空间;对于热爱时尚的女主人来说,一个贴心的衣帽间会让她两眼放光;养宠物的,可以专门设计可爱的宠物小房间……
整体的空间感觉、美好的风格呈现、独到的产品细节,能带给人欣赏、愉悦、感动、喜爱和想拥有的冲动。
不仅要有好的设计方案,还要能将方案以一种能打动客人的方式呈现出来,让客户打心底认为:是的,这就是我想要的家,这就是我想要的家居生活。
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