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做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想,但在家居建材市场竞争日益惨烈,尤其是总体市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的家居建材市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?
经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于**经销商的研究,会赚钱的经销商往往具有如下特征:
01
细节和战略两手硬
这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。
1、能够很好地甄别厂家及产品
选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。
有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:
1.厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握家居建材市场机会。
2.厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。
经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作家居建材市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
2、有长远的战略眼光
这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着家居建材市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。
02
识时务者为俊杰
会赚钱经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和家居建材市场发展潮流。
表现在以下两个方面:
1、思路随着家居建材市场换
中国家居建材市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的家居建材市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被家居建材市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。
2、产品围着需求转
经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。
比如,随着家居建材市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例**),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例**),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。
对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的**核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
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