{{item.user.name}} · {{item.reply_count}}个回答 · 提问时间：{{item.time}}
想把你的品牌/产品展示在这里吗？
请扫码联系客服洽谈！
查看
大图
分享
好友
喜欢
点赞
巧妙问出竞争者和特定供应商
有时，销售人员所面对的客户与以往的合作者尤其是特定供应商，关系牢靠、合作愉快。无疑，销售人员就面临着强大的竞争对手。这时，销售人员巧妙问出自己的竞争者及客户的特定供应商更有利于自己击败竞争对手及特定供应商，从而与客户达成生意。
那么，销售人员如何巧妙问出竞争者和特定供应商呢？
一、巧妙问出自己的竞争对手
有时，为了决定自己是否有从客户那里获得这笔交易的良好机会，销售人员必须找出自己的竞争者，以及与自己的产品和公司相比，客户对竞争者有什么样的感觉与评价。如果自己的客户现在正在使用竞争者的产品，那么，销售人员就应该找出客户对竞争者产品的优点与缺点究竟有何看法。销售人员巧妙地运用提问技巧，找出自己的竞争者，不仅有助于进一步确定自己产品的客户，而且还有助于获得为自己确立打败竞争者战略的重要信息。
提问竞争对手信息的**时机是当客户提到竞争对手的时候，不要自己主动地提问有关竞争对手的信息。在客户提起时注意了解竞争对手的信息，分析其优势和劣势。如果客户认为竞争对手的不足正是自己的强项，下次谈话时要突出竞争对手的不足正是自己的强项；以此来吸引客户的可能性就会很大。销售人员可以用这样的提问来了解竞争者：
(1)“郭小姐，您介意告诉我这次采购项目中贵公司正在考虑的其他竞争者吗？”
(2)“郭小姐，您认为竞争者产品的优点和缺点是什么呢？”
(3)“郭小姐，在听到一些关于我们公司及产品情况介绍之后，您怎样将我们公司与贵公司正在考虑的一些竞争者公司进行比较呢？”
(4)“郭小姐，您已经提到了多年来贵公司一直在同×××公司开展业务往来，您喜欢或不喜欢××公司及其产品的地方是什么呢？”
二、巧妙问出客户的特定供应商
对于销售人员来说，找出客户本人或者其公司的供应商是怎样被选择为购买对象的，是非常重要的。在确认自己的客户方面，除了作为一个考虑的因素之外，还有助于销售人员影响客户做出购买决定的信息。购买者常常是从他们认为具有特色产品或服务的供应商那里购买产品或服务的，像公司的声誉和客户以前是否与你们的公司有过业务往来之类的经验，对销售人员达成交易会产生重大影响。销售人员可以这样“打探”客户的特定供应商：
(1)“郭小姐，贵公司考虑选择的供应商应该具备的**资质是什么？”
(2)“郭小姐，贵公司在采购供应商的产品前，有需要供应商必须满足的标准吗？”
(3)“郭小姐，贵公司对自己购买产品或服务的供应商及其产品或服务很了解吗？”
(4)“郭小姐，您对我们公司与我们的产品或服务有何感觉？”
(5)“郭小姐，贵公司其他人了解我们公司和我们的产品吗？若了解的话，看法如何？”
(6)“郭小姐，贵公司曾同我公司有业务往来吗？若有，是一些什么样的业务往来呢？”
(7)“郭小姐，您能给我介绍一下贵公司在做出购买决定时通常需要考虑的三四个重要因素吗？”
(8)“郭小姐，与其他制造同类产品的供应商相比，您认为我们公司可排在什么位置？”
(9)“郭小姐，您能否给我们描述一下您想购买的理想产品以及您打算与之开展业务往来的理想的公司是什么样的？”
(10)“郭小姐，您怎样为这个项目选样供应商呢？”
(11)“郭小姐，在您看来，我们公司应该怎样做才能获得贵公司的业务呢？”
(12)“郭小姐，有没有特别的法律规定或地方法律规定或行业惯例影响贵公司选择供应商？”
(13)“郭小姐，贵公司在选择长期供应商时需要考虑哪些关健因素呢？”
(14)“郭小姐，贵公司做出购买决定时一般那考虑哪些特别的因素呢？”
通过以上学习和反复练习，相信每位销售人员都能巧妙地问出竞争者和特定供应商。
1.本站部分文章或产品来自互联网，并已标明出处，如侵犯您的版权或者不想展现，请联系我们删除；
2.本站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和来源，不尊重原创的行为我们将追究责任；
3.商家发送的投稿可能会经我们编辑修改或补充；
4.非原创文章本站只提供发布渠道不代表本站观点与立场；
5.留言请遵守中华人民共和国互联网管理法。
6.有关本站版权声明的详细信息，请点击阅读：版权声明
意大利瓷砖品牌SUPERGRES的Natural Appeal系列灵感来自天然木材的感觉。暖色调的色彩将力量与活力，温暖与和谐转移到氛围中。与SUPERGRES其他产品一样，Natural Appeal具有极强的实用性，卫生性，耐性，并且可以长期保持其特性不变。
从其Ego和Atelier系列开始，意大利橱柜品牌ABIMIS生产定制橱柜，以适应其功能要求和客户的风格需求。
Murano的传统技术制造的玻璃在意大利家具品牌Cornelio Cappellini的大多数系列中起着主导作用。
意大利灯饰品牌CINI&NILS推出了Passepartout55 sopratavolo，这是一种新型的吊灯，具有装饰作用，提供直接和间接照明。
随着这一**新的改革，西班牙灯饰品牌VIBIA的Puck Wall Art系列已经完成。纺织品覆盖了基本轮廓，使其具有质感，并以温暖的强度扩散光线。新版本改变了灯具的布置，并呼应了室内设计和建筑领域的**新趋势，包括重新评估纹理的使用。
第十届亚太酒店设计年会于2021年4月16日在中国成都W酒店圆满落幕！年会以“共融”为主题，盛邀全球多个国家享誉世界的设计大师、专家学者及著名国际品牌酒店管理名家进行学术演讲，汇聚酒店设计精英、知名地产开发商等1500余人参会，共话设计，深度交流了后疫情时代酒店设计的未来发展趋势，以及当前新形势下酒店设计行业的应变之道。亚太酒店设计年会用丰富而饱满的成果写下辉煌的十年印迹，只为以匠心之举，大器之格成就行业领域更多辉煌。
黑白阴阳，相映而生，光影交汇，演绎**印象。踏入编织的故事场景中，所有的渐进铺叙只为完整这一场早已拥有姓名的电影之旅。
Sammys森美历来与诸多国际知名的设计师、建筑师合作，所设计的定制家居始终致力于简约的、实用的，才是完美的、永恒的。
MH.AP Studio在巴塞罗那为David设计了一个公寓设计，并在整个70平方米的空间中充分利用了巧妙的内置家具和储物空间。
Douglas设计室**近翻新了一座具有120年历史的维多利亚式别墅设计。这座单层小屋的名字来源于它以前三套相同的小屋的一部分。新结构主要由南非松木，砖和天然石材制成，尽管在可能的情况下仍保留了原始特征。
2023年随着国外展会的逐渐启动，易美居计划使用我们在卫浴行业领域深耕多年的经验和资源，一起带领大家继续推动这种形式的卫浴探展，卫浴探店活动。
对于喜欢阅读的人来说，家庭图书馆是**理想的场所。无论是摆满书籍的整个房间，还是一个舒适的阅读角落，这个空间都应该是一个将放松与个人学习相结合的。它应该被设计成一片绿洲，远离我们忙碌的日常生活。
随着消费者群体逐渐年轻化，现在越来越多的业主会喜欢简约，黑白灰风格的装修设计。在黑白灰的无彩环境中,如果无法恰到好处的掌握灯光与色彩的关系,家就会黯淡、缺乏生气！本来选用黑白色来协调空间就特别容易让人感觉单调呆板。那么设计师们应该如何在平凡的空间中通过精挑细选软装来为空间增添一种不凡的超脱感呢？
本期福利：80位室内设计名师访谈视频，了解设计名师的设计感悟，学习设计名师的设计态度
易美居：全球高端设计选材平台，起源于欧洲，囊括欧洲美洲1000多家高端家居品牌，搭建中欧高端设计师交流资源与信息，引领时尚家居设计前沿产品，一键对接品牌企业，高端产区资源。
2023年，平凡却又不平凡的一年，经历三年沉寂，随着国家防疫政策的放开，有一道“曙光”照进我们的生活，让我们蜷缩的心态逐渐舒展开来，对未来重新充满希望、充满干劲与信心，像是一个被困在山洞很久的登山者，突然看到眼前亮了起来，兴奋又激动。
我们处于这样一个时代，人群迭代，审美变迁，产业转型，消费升级，所有行业都在紧急求变，设计行业也毫不例外。对于拥有近18年历史的设博会而言，勇于创新、打破边界、融合发展，这些早已刻在了自己骨髓中。**没有改变的则是服务于设计师、服务于设计行业的初心。正因如此，设博会已经发展成为全球设计师才华展示国际舞台。
5月26-29日，享有亚洲卫浴行业“风向标”美誉的中国国际厨卫展（简称：KBC展），将在上海新国际博览中心拉开序幕，在此，innoci诚挚邀请您共赴行业盛会KBC展。
3月17-21日，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展在深圳国际会展中心盛大启幕。14个馆、28万㎡、8大主题展，全场电瓶车穿行逛展，满场都是美景。潮流家具、当代软装、设计空间、创意材料。找产品、看趋势、听论坛、见未来。值得逛5天的设计周，第1天就被美翻了。
我们常说：未来已来！不止于我们感受到未来，更源于我们聆听到未来的趋势、看懂未来的逻辑、相信未来的潮流。每年的深圳时尚家居设计周，不仅汇聚全球家居设计潮流，也集聚各领域头部力量，为全行业献上年度新思维盛宴。3月17-21日，5天时间，8大主题论坛，200+场大咖分享，从新材料、新设计、新产品、新模式、新商业、新人居、新城市等多维度，探讨未来的无限可能。
获取建筑工程信息就像抢红包，“点开”至少就“超人一步”，如果恰好“产品匹配”那就是极好的了。
在整个工程销售的过程中，沟通技巧是决定成交的主要因素，懂得抓住客户的心理，能增加成交的几率。
工程销售想要顺利签单往往不得法门，那么需要知道，谈单前搞清楚对方的谈判立场了吗？
建材生意越来越难做，你要如何杀出一条血路，脱颖而出成为一个**的工程销售？首先你要了解，你会碰到哪些销售难题。
没有什么比接收建筑工程信息更兴奋的事情了，如果有，那就是再来一波。
工程销售初次与采购方见面过程实际上就是不断沟通、创造价值的过程。双方都在寻求对自己**利益的方案的同时，也满足对方的**利益的需求。
在工程销售中，如果不能掌握各方立场的分析，就很难获得胜利。
我要留言
{{item.user.name}} {{item.comment_time}}
{{item.content}}
{{reply_item.comment_time}}