{{item.user.name}} · {{item.reply_count}}个回答 · 提问时间：{{item.time}}
想把你的品牌/产品展示在这里吗？
请扫码联系客服洽谈！
家装设计师|家装方案
一旦你建立起高度和谐及相互信任的气氛，并能清除识别出家装客户所有的主要问题和需求时，就可以开始进行家装方案介绍了。不论你此刻是否已发现家装客户的热扭，你都会从家装客户的反应中机警的看出是否已触及他的主要问题。你现在可以正式开始做家装方案介绍了。
1、家装设计介绍的基本法则
**的开始方式就是重新确认一遍你和家装客户共同定义出来的问题和目标。“某某先生，你的主要目的是希望能同时兼顾设计要有特色但花费又不要太高。我这样说对吗？
在你开始作家装方案介绍前，一定要向家装客户确定，你所说的和他考虑的是同一件事情。假如你们两个人之间并没有达成共识，就会各吹各调，玩不同的游戏。
你的家装设计说明应该由一般的主题谈到特别事项。应该在一开始就解说你家装方案的设计如何能解决特殊问题或满足特别需求。你可以解释你公司对这种情况的各种不同的解决方案，以及你为什么**后认为这项家装设计和服务是所有方案中**的。
重要的是，设计师必须在这个方案介绍流程的每个阶段时刻判断和确定听众的态度，如“了解”或“同意”。
当你从一般事项解说到特定的重点时，也就是从一般人易懂的简单事实和观察，逐渐解说到家装客户同意签单前必须先了解的更复杂和特殊的状况。你必须在每个阶段都询问家装客户，以确定你们两个有没有鸡同鸭讲。一旦家装客户变得不情愿或犹疑不决时，你就要暂停说明并且问道：“你对这点有何疑虑？” 一般家装设计师高手成功介绍家装设计方案的基本法则可浓缩成三点即“展示、说明、发问”。让家装客户看到某种特点和功能，说明这些东西对他们有什么好处，并且用问题来测试这种特别的好处是否对他们很重要。家装设计介绍**的方法之一，就是把每一重点都写下来，或者依据预先写好的提纲逐项介绍、说明和发问。
我们已经知道，特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。当你描述家装设计方案功能的时候，一定要同时为家装客户解说他的利益何在，也就是去回答这个问题：“这对我有什么好处？” **后，每当你询问家装客户的时候，不管是在每个段落或整个会谈结束之时，或是在一个很重要的资讯之后，你必须完全保持沉默，直到家装客户回答为止。有时候，家装客户在考虑如何正确回答的时候，他的思绪如脱缰野马。你必须耐心等待他的答案。否则，你根本就没有发问的必要，而这些问题也会在家装设计接单对话中完全失去其力量和效果。
2、家装方案介绍的三个步骤
一般家装设计师介绍家装方案不外3个简单步骤：介绍家装设计功能、家装设计好处，**后要介绍家装客户的利益。家装设计的功能就是能够达成某种特殊效用的家装设计；家装设计好处就是为什么你的家装设计会比别人的家装设计好处更多；而家装客户的利益就是“对他有什么好处”，他个人如何采用这个家装方案而变得更好。你应该用这些字眼：“由于这个，你就能够，也就是说。” 介绍家装设计方案**重要的部分就是接在：“也就是说”后面的叙述。你要不断的把你的家装设计的功能串连到你前面所说能让家装客户享受并认为重要的特殊利益。“也就是说”可以回答家装客户没有说出口的问题：“那又如何？” 叙述设计方案功能而不谈家装设计好处，或者只谈家装客户没有兴趣的好处，是扼杀家装设计接单成功**快的方式。这就是为什么你必须不断的去介绍、说明，并且发问，一定要定期从家装客户那里获得回馈，好确定你们仍然站在同一频道上交谈。
在做介绍时，假象的力量是非常有威力的。一定要不断的谈到家装客户开始使用你家装设计之后会多么快乐，来发挥假象的力量。这是一种“谈论售后状况”的形式，它的理论是基于家装客户的签单决定通常是基于期待使用并享受你的家装设计带来的快乐。当你栩栩如生的描述他们签订你家装方案之后将体验到的快乐，他们就会身临其境的想象那种情景了。
这种积极而假想性的陈述非常重要，所以你必须预先做好规划及演练。做介绍的时候，你的目的就是要引导家装客户开始考虑签单及使用你的家装设计。一定要用栩栩如生、感性的影像去描绘签单你家装设计之后能享受到的快乐和满足，让家装客户“身临其境”，陶醉其中。
你的家装设计会有弱点而你竞争者的家装设计会有优点，但不要害怕把它们指出来。你应该假定家装客户一定会请你与竞争**激烈的对手举办一场完整的家装设计说明会，而对方一定会全力数落你家装设计的缺点。当你事先告诉家装客户，你的家装设计可能在某方面比竞争者弱一些，竞争者在介绍会中攻击你这项弱点的效果就会徒劳无功。
家装设计接单是一场心理战，你并不是靠扛运货物来谋生的，而是靠思考。你的库存就是你对家装设计方案的知识，以及你知道如何运用它们来改善家装客户的工作和生活。就像医生一样，你把知识加惠于患者（家装客户）的能力，就是你的家装设计接单能力。你对这些知识的运用技巧越娴熟，就能签订的合同就越多，赚钱就越多。
3、家装设计知识
介绍家装设计的**项工具就是家装设计知识。你一定要对家装设计方面的知识和技能有彻底的了解，一定要精通家装设计与施工服务的每项细节，你必须成为客户心目中的家装专家。各个居室的功能是如何安排的？空间的序列组织和动态流线是如何处理得？色彩和风格特点如何？哪些地方的处理有与众不同的特色？怎样发挥它们的作用？怎样为家装客户节省空间和费用的？这些安排和处理会给家装业主带来什么好处？
你也必须彻底熟悉行业内竞争对手的家装设计水平，要知道自己和谁在作家装设计竞争。你必须知道，与你的家装方案比较起来，它们相对的优点和缺点在哪里。你要对整个家装行业了若指掌，并且知道现在的家装设计行业应如何发展和定位，好让家装客户将你视为相关行业中**的家装设计师人选。
4、对家装客户的了解
你在作家装方案介绍时需要的第二项工具就是对家装客户的了解。也就是说，你必须对家装客户的处境有深刻的了解，并且知道如何用你独特的家装方案来帮助他达成目标和解决问题。
对一个家装客户而言，**的恭维莫过于让他知道，你在和他见面并提出方案以前，已经花了很多的时间和工夫去了解他的处境，以及如何用你的家装设计帮助他。反过来说，家装客户**恼怒的莫过于，设计师在还没有花时间充分了解他所面临的处境之前，就坐下来建议家装方案如何如何。
易美居 Gina 编辑
意大利瓷砖品牌SUPERGRES的Natural Appeal系列灵感来自天然木材的感觉。暖色调的色彩将力量与活力，温暖与和谐转移到氛围中。与SUPERGRES其他产品一样，Natural Appeal具有极强的实用性，卫生性，耐性，并且可以长期保持其特性不变。
从其Ego和Atelier系列开始，意大利橱柜品牌ABIMIS生产定制橱柜，以适应其功能要求和客户的风格需求。
Murano的传统技术制造的玻璃在意大利家具品牌Cornelio Cappellini的大多数系列中起着主导作用。
意大利灯饰品牌CINI&NILS推出了Passepartout55 sopratavolo，这是一种新型的吊灯，具有装饰作用，提供直接和间接照明。
随着这一**新的改革，西班牙灯饰品牌VIBIA的Puck Wall Art系列已经完成。纺织品覆盖了基本轮廓，使其具有质感，并以温暖的强度扩散光线。新版本改变了灯具的布置，并呼应了室内设计和建筑领域的**新趋势，包括重新评估纹理的使用。
第十届亚太酒店设计年会于2021年4月16日在中国成都W酒店圆满落幕！年会以“共融”为主题，盛邀全球多个国家享誉世界的设计大师、专家学者及著名国际品牌酒店管理名家进行学术演讲，汇聚酒店设计精英、知名地产开发商等1500余人参会，共话设计，深度交流了后疫情时代酒店设计的未来发展趋势，以及当前新形势下酒店设计行业的应变之道。亚太酒店设计年会用丰富而饱满的成果写下辉煌的十年印迹，只为以匠心之举，大器之格成就行业领域更多辉煌。
黑白阴阳，相映而生，光影交汇，演绎**印象。踏入编织的故事场景中，所有的渐进铺叙只为完整这一场早已拥有姓名的电影之旅。
Sammys森美历来与诸多国际知名的设计师、建筑师合作，所设计的定制家居始终致力于简约的、实用的，才是完美的、永恒的。
MH.AP Studio在巴塞罗那为David设计了一个公寓设计，并在整个70平方米的空间中充分利用了巧妙的内置家具和储物空间。
Douglas设计室**近翻新了一座具有120年历史的维多利亚式别墅设计。这座单层小屋的名字来源于它以前三套相同的小屋的一部分。新结构主要由南非松木，砖和天然石材制成，尽管在可能的情况下仍保留了原始特征。
2023年随着国外展会的逐渐启动，易美居计划使用我们在卫浴行业领域深耕多年的经验和资源，一起带领大家继续推动这种形式的卫浴探展，卫浴探店活动。
对于喜欢阅读的人来说，家庭图书馆是**理想的场所。无论是摆满书籍的整个房间，还是一个舒适的阅读角落，这个空间都应该是一个将放松与个人学习相结合的。它应该被设计成一片绿洲，远离我们忙碌的日常生活。
随着消费者群体逐渐年轻化，现在越来越多的业主会喜欢简约，黑白灰风格的装修设计。在黑白灰的无彩环境中,如果无法恰到好处的掌握灯光与色彩的关系,家就会黯淡、缺乏生气！本来选用黑白色来协调空间就特别容易让人感觉单调呆板。那么设计师们应该如何在平凡的空间中通过精挑细选软装来为空间增添一种不凡的超脱感呢？
本期福利：80位室内设计名师访谈视频，了解设计名师的设计感悟，学习设计名师的设计态度
易美居：全球高端设计选材平台，起源于欧洲，囊括欧洲美洲1000多家高端家居品牌，搭建中欧高端设计师交流资源与信息，引领时尚家居设计前沿产品，一键对接品牌企业，高端产区资源。
2023年，平凡却又不平凡的一年，经历三年沉寂，随着国家防疫政策的放开，有一道“曙光”照进我们的生活，让我们蜷缩的心态逐渐舒展开来，对未来重新充满希望、充满干劲与信心，像是一个被困在山洞很久的登山者，突然看到眼前亮了起来，兴奋又激动。
我们处于这样一个时代，人群迭代，审美变迁，产业转型，消费升级，所有行业都在紧急求变，设计行业也毫不例外。对于拥有近18年历史的设博会而言，勇于创新、打破边界、融合发展，这些早已刻在了自己骨髓中。**没有改变的则是服务于设计师、服务于设计行业的初心。正因如此，设博会已经发展成为全球设计师才华展示国际舞台。
5月26-29日，享有亚洲卫浴行业“风向标”美誉的中国国际厨卫展（简称：KBC展），将在上海新国际博览中心拉开序幕，在此，innoci诚挚邀请您共赴行业盛会KBC展。
3月17-21日，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展在深圳国际会展中心盛大启幕。14个馆、28万㎡、8大主题展，全场电瓶车穿行逛展，满场都是美景。潮流家具、当代软装、设计空间、创意材料。找产品、看趋势、听论坛、见未来。值得逛5天的设计周，第1天就被美翻了。
我们常说：未来已来！不止于我们感受到未来，更源于我们聆听到未来的趋势、看懂未来的逻辑、相信未来的潮流。每年的深圳时尚家居设计周，不仅汇聚全球家居设计潮流，也集聚各领域头部力量，为全行业献上年度新思维盛宴。3月17-21日，5天时间，8大主题论坛，200+场大咖分享，从新材料、新设计、新产品、新模式、新商业、新人居、新城市等多维度，探讨未来的无限可能。
5月29日，由羊城设计联盟、PMG璞境旅游联合主办，意大利雅伦格艺术基金会提供支持的第13期境设计沙龙将在水城威尼斯举行。
“2018中国室内设计周暨上海国际室内设计节”(以下简称“设计周设计节”）定于 9 月在上海隆重举行。
整个空间色系受莫兰迪油画所启发，结合材料的创新运用，将灰色调在空间中发挥到**。呈现出静谧,平和富有韵味的艺术空间形象。
2018中国城市设计名片常州站启动礼暨66设计师节&设计常州游学院揭幕礼将于6月6日举行。本次将邀请到中国青年设计师代表人物王帅莅临常州，助力启程。
5月26日，宁波市鄞州区康强路18号和荣大厦赫曼德德国整体厨房展厅，KIC名仕之夜·金堂奖宁波启动礼，赫曼德开幕定制酒会带你见证一场与众不同的设计之夜。
昨日，5月22日下午，江门市设计师协会“会长接待日”活动在JDA江门万达会所(16幢2203室)举行。本次活动由蒋振波常务副会长主持。
设计师很巧妙的把空间弊端“窄长”元素直接用在外立面上，高低错落的排列使窗户灵动了起来，在天气变暖的季节窗户便可向外开启，即可通风也与室外窄长的街道有了和谐共处的情调。
家装设计师,IDEA -TOPS艾特奖常州赛区大咖评审——朱晓鸣，一个天马行空的设计师。
我要留言
{{item.user.name}} {{item.comment_time}}
{{item.content}}
{{reply_item.comment_time}}