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家具|家装|软装|布局|设计师
走进一个家具市场,就像走进一个车水马龙的茶市一样,一开始嘛,感觉都是一群茶叶,分不出好坏。
反正外行就感觉是一样的,只会说感觉好喝,感觉不好喝。
软装也是一样的,买家只会说,呀,这个好看,呀,这个不好看,感觉对不对。
而设计师就是个品茶人,告诉你软装这杯茶好不好喝,为什么好喝,该怎么煮好喝,在哪里采到这些茶。
1.“品茶”
作为商家,一定要有分得清美与丑,大众是一个群体,而不同层次的人,有着不同的层次的眼光和需求,软装商家的市场如果面对成功人士,有钱人。
搭配,高端,气质,这些商家往往会抓住成功人士特性喜好。如果面对穷人,当然,越便宜越好,就是市场竞争力了。两方都比较好赚钱,说俗一点,哎,做商人不就是为了赚钱么,不想赚钱做毛的商人。
而往往就有一些商家不想赚钱,就是买一些不上不下产品的所谓高端产品的商家。而这些商家的焦虑往往比前两者大得多,大多数就是不会“品茶”的。分不清色彩,分不清搭配和怎么搭配。
往往听了厂家的“好的建议”**后落得一套家具从2018的新款到2019年都没卖出去一套.........
学习,了解软装是很重要的一步,选择适合好卖的“茶叶”去卖,肯定好卖,不过,能卖出去,能赚钱就是好商人,但是你的前提是生意好做,不然一切都是空谈。
2.“怎么煮好喝”
当你学会了“品茶”,好了,成功了一大步,选了好的家具,现在就是要看怎么煮茶了,好的家具要在家具市场里面,利用好你的空间,你的格局发挥**的作用。
让你的家具看起来是对的feel。墙面色彩的选择,挂画,饰品,布局等等,让人一看就是有档次的,不要买着几十万一套的家具让别人一看感觉到廉价,就算是一个饰品的选择错误也是一种扣分。
强迫症的人就因为一个饰品感觉不对而放弃一个心仪的家装。
功夫茶好不好喝,可能就在于煮茶够不够火候,一瞬间的失控就会毁了一壶好茶。家居是不是一个道理呢,熟练的掌握软装理念,技巧,必不可少。
3.“针对什么人,卖什么茶”
话说,商人就要对症下药。所在的地段,所在的城市,所服务的人群都要有很强的了解程度。穷人无软装。
他们不会用专业的设计眼光去看家装,家具。只会说舒不舒服,便不便宜,差不多好看就行。所以,只要注意市场竞争,少赚多买。这个我们一开始在“品茶”就说了。
所以我说的是给那些多赚少买的商家。针对的如果是上层的成功人士,就不要不舍得花钱,去买一些名贵的挂画,瓶瓶罐罐,一定要彰显大气,别卖这个进百万的家具,摆着的确实不值钱的饰品。
房间主题应选明度低纯度低的深色调。比较容易沉下去,不显得轻浮。这周一小编才逛了大型家具市场。
有一家商家卖这几十万的家具,主题是确是淡蓝加淡绿。一进去感觉廉价去轻浮扑面而来。结果一了解,呜......果然卖的烂的要死。
好,说了这么多,商家的焦虑也无非就是这些。话说一句,卖得好的就是好商人。反之,的确是需要系统的学习一下软装知识啦~
易美居 Jessie 编辑
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