首席执行官Michael Girsberger谈到了他的家族企业办公家具公司如何在激烈的竞争中保持领先地位。瑞士家具品牌Girsberger以其旋转椅而闻名。去年11月，在朗根塔尔(Langenthal)举行的设计师周六展(Designers ' Saturday)上，该公司展示了一款带有独特靠背设计的办公椅Diagon。在当今竞争激烈的世界里，对Girsberger家具品牌来说，专注于椅子业务至关重要，但为了在竞争激烈的办公家具领域保持领先地位，首席执行官Michael Girsberger正越来越多地关注公司其他三个部门的发展，而这三个部门可能不太为公众所知。他说，瑞士和德国的工资相对较高，所以我们提供的服务必须是**的。

首席执行官Michael Girsberger 

办公椅仍占Girsberger家具品牌总销售额的75%，并将继续主导该公司的业务。Michael Girsberger说:“其他制造商设计的成套项目包括办公桌和橱柜等。我们决定不这样做。我们**初是一家椅子制造商，在该领域积累了大量专业知识。我们需要尽可能多地利用这些经验，并继续提高它们的质量。 迄今为止，Girsberger家具品牌**畅销的产品之一是Reflex，这款椅子在中高端市场都很受欢迎。新的对角椅是为同一目标群体设计的。他说，作为办公椅方面的专家，我们必须提供一整套产品，包括每个细分市场上至少两种赚钱的产品。我们的业务一直在增长，我们需要想出一个新的模式。我们想要一种符合人体工程学的椅子，适合拥有多样化劳动力的大型组织。” 虽然帝亚吉欧并不是一款拥有全新专利技术的革命性椅子，但它却拥有强烈的身份认同感。设计和营销主管马赛厄斯•塞勒(Mathias Seiler)说:“在帝亚吉欧的案例中，外观并不重要，重要的是辨识度。”Girsberger家具品牌着手做的是用更好的支撑物做一个靠背。椅子也必须是完全可调节的，但不能以牺牲美观为代价。“设计师Burkhard Vogtherr开发了一种靠背支撑，它提供了一种符合人体工程学的解决方案，并且有独特的外观，”Seiler说。“Diagon有一种‘记忆效应’——这种设计会牢牢地留在你的脑海里。”

Burkhard Vogtherr设计的椅子Diagon有五种型号。这里的照片是对角媒体，一个编织靠背的转椅 

Girsberger家具品牌并不总是一家专门生产椅子的制造商。这一切始于1889年，那一年，Johann Heinrich Girsberger创办了自己的木工店。直到1907年，他才制造出他的**个座椅:一个带有可调节高度座椅的木制钢琴凳。随着公司的发展——生产产品并在德国、土耳其和美国设立工厂——位于布茨伯格公司总部的车间对Girsberger家具品牌的国内分部仍然很重要。这里是生产实木餐桌和椅子的地方。 该家族企业的第四代成员、1995年以来一直担任首席执行长Michael Girsberger说，2005年，我们做出了一个重要决定，加强这个部门，并启动第三个部门。“我们已经在为高端市场生产餐桌家具(指售价在3000欧元到6000欧元之间的桌子)，但在2005年，我们决定也生产定制家具。”“在Girsberger家具品牌，建筑师或私人客户可以选择他想要的木桌的类型，表明他喜欢多节或少节的外观，甚至可以影响设计。”公司也可以为他们的会议室、餐厅或休息区订制餐具。

Michael Girsberger说:“在越来越大的程度上，办公场所是一个组织的企业品牌的一部分。”“公共区域和会议室的设计必须是**的，这意味着对特定项目家具的需求越来越大。”新的工作方式也在不断扩大的替代工作场所对特定家具的需求中发挥了作用。我们能够满足这种需求，因为我们不是把生产迁到中国，而是几乎所有的东西都是自己生产的。这是一个利基市场，竞争不是特别激烈。 2006年，该公司成立了服务和再制造部门，**初是一个维修旧Girsberger家具品牌椅的车间。然而，与此同时，它还在继续增长，为无数的椅子和其他家具注入了新的活力，其中90%**初是由其他品牌生产的。Girsberger家具品牌说，在一个面临经济压力的市场中，提供客户服务变得越来越重要。“我们把这个部门视为另一个利润来源，也是对可持续发展的贡献。”

墙上的草图代表了对角椅上的一些细节研究 

2012年，Girsberger家具品牌被迫关闭了在美国的工厂，这证明了办公家具行业的竞争有多么残酷。他继续说，美国钢铁巨头Steelcase和赫尔曼•米勒(Herman Miller)等公司将生产外包，给价格带来了压力。他们也有自己的分销网络，这对欧洲公司来说是不容易攻破的。欧元兑美元的货币兑换也于事无补。我们在美国不再盈利了。一家名为Teknion的北美公司接管了这家工厂，包括员工，所以在这个过程中没有人失业。” 瑞士的竞争也越来越激烈。Michael Girsberger说，相当多的本地企业已经被大型制造商收购，市场规模和办公面积都没有增加。如今，你可以指望约20家公司参与投标，而不是4家。保持你的专长和强项是保持主要玩家地位的**方法。” 这就解释了为什么Girsberger想要加强它在欧洲的地位，而不是渗透到新的市场。在新的国家开展销售需要大量的投资。塞勒说:“我们宁愿投资于生产我们自己产品的工具和研发部门。”他说，我们有20名员工全职开发新产品并提高质量。比我们大的公司密切关注我们在做什么，并视我们为竞争对手。只要这一点不变，我们就不担心。 –– 五个因素 Burkhard Vogtherr设计了对角椅。

1. 对角椅的本质是什么? Burkhard Vogtherr:在椅背上，就在椅背后面，我放置了缓冲装置——一个在左边，一个在右边。y型结构吸收用户施加的压力，并将其导向座位下的机械装置。灵活的靠背自动适应每一个动作。 2. Diagon是建立在早期设计上的吗? 靠背的形式可以和我之前设计的椅子相比较。我经常用编织带做座椅和靠背，我在这里也是这样做的。我为什么要放弃一个好主意?设计是一个持续的过程。我总是基于一些想法，其中有些想法我已经想了好几年了。 3.你的大部分设计是椅子。为什么你觉得它们如此迷人? 事实上，我对其中的挑战很感兴趣。我一直想用更少的资源来创造舒适的座位。如果你使用厚厚的泡沫，它很容易创造舒适。它越薄，整个结构就越复杂。我认为我的工作是一个不断改进椅子设计的过程。我就是停不下来。 4. 你还有什么想设计的吗? 现在我正在重建我的房子。这是一个古老的谷仓——差不多有300年的历史了。起初，我请一位建筑师朋友来做详细的规划。但过了一段时间，我意识到我必须自己做——**终，你看，我对每个细节都有自己的看法。 5. 简而言之，你认为一把好椅子怎么样? 椅子应该是功能性的和舒适的，这些品质应该融入到基本的设计中。忘记填充过多和其他用户不友好的元素。设计师的作品来源于一个概念。我不是艺术家。 ––

工厂工人安装对角椅的靠背支撑 

一个家庭的事情 

1889年，约翰·海因里希在苏黎世开了一家木工店 1907年，Girsberger家具品牌生产了一种可调节高度的钢琴凳 1919年，威廉·Girsberger家具品牌在父亲去世后接管公司 1943年，486型是**款实木山毛榉办公转椅 1947年，新厂房建成投产，生产系列机械 1953年，威廉·Girsberger家具品牌的三个继承人接管公司 1953年，Eero Saarinen设计72型 1954年，公司从苏黎世搬到布兹堡 1963年，一个新的生产基地在德国开业 1979年，Girsberger家具品牌工业公司在美国成立 弗里茨·马克奥尔设计了三叶虫 1992年，第四家生产厂在土耳其开业 1995年，迈克尔·Girsberger家具品牌成为首席执行官 1997年，Girsberger家具品牌公司成立了家庭和办公室部门 2005年，Girsberger家具品牌开放其定制解决方案部门 2006年，服务与再制造成为公司的第四部门 2007年Dieter Stierli设计反射 2009年，Thierry Aubert设计AL3 2011年，Burkhard Vogtherr设计动摇 2012年，Girsberger Industries(美国)关门大吉 2012年，Burkhard Vogtherr设计对角 –– 公司成立于1889年，在苏黎世市场部门办公室、餐厅和定制家具;服务和再制造 分布地区瑞士、德国、奥地利、法国、荷兰、比利时、卢森堡、西班牙、英国和土耳其**重要的市场瑞士和德国;后者增长**potentialBestselling产品反射,矢野(转椅项目)和连接(悬臂椅子)知名产品Trilax (Fritz Makiol 1985)和反射(Dieter Stierli, 2007)合作设计师保罗•布鲁克斯迪特尔•Stierli Stefan Westmeyer Burkhard Vogtherr卡洛斯•Tiscar马赛厄斯西勒,丹尼尔Leist,库尔特·穆勒,安德烈亚斯与拉斯威利格斯,蒂埃里《,Fritz MakiolPhilippe IslerManufacturing partners Girsberger做出了一个明智的决定，不将生产或采购活动外包给亚洲。公司本身不生产的主要(93%)来自供应商，他们的生产地点在瑞士和德国Girsberger工厂方圆600公里的范围内。