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卫浴
卫浴随着定制卫浴市场逐步走向成熟,各大定制卫浴品牌火热入驻资本市场,行业内部一派兴兴向荣之相。短短十几年间,“定制卫浴”成为新一代消费者时髦生活的标配,令苦苦积累三十多年的传统卫浴望尘莫及。然而,时过境迁,当下的定制卫浴市场已不再是之前那片蓝海,一系列“漂亮”的成绩单的背后,“净利润”的数据低得那么刺眼!
好看的毛利率不好看的净利率
“很多做定制卫浴的企业老板,辛辛苦苦一年又一年地做着,**后发现实际没赚到多少钱。”现在看来,增速迅猛的定制卫浴,也遭遇了与传统卫浴同样的难题。
一位业内人士指出,卫浴行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利,从出厂到**终消费者手里,大概要加价4-6倍;说是薄利,近几年,由于内忧外患的多重因素,卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。
单纯从生产成本的角度来说,卫浴并不贵,但租金、销售、管理等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象是卫浴业行业的痛点,传统卫浴正在经历,定制卫浴如今也未能幸免。
钱都去哪儿了?
“消费者需要什么卫浴,厂家就生产什么卫浴。”定制卫浴颠覆传统卫浴商业模式后,获取了更多的消费者,但同时也面临着各种成本高居不下:
前期沟通成本高。定制卫浴的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、**后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高,店面设计师有时候每天量尺,**后下订单的客户可能也就一个,总金额还不高,设计师通常是精疲力竭。
促销、广告、店面费用高。定制卫浴现在流行开在商业mall,店铺租金高,并都流行请明星代言,通过店面促销活动吸引客流,一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。
生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨,部分原材料上涨幅度高达10%,另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。
内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡,新人的培养带来了较高的管理成本,加上设计师群体的培养,都给管理带来了极大的费用压力。
直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成,但是管理费用高;“加盟店”虽然可以缓解管理费用,但是管理水平却是参差不齐,影响品牌美誉度。
随着客户需求的不断提升,定制卫浴在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。
趋势:强者更强两极分化
随着资本进入大型定制卫浴企业,定制卫浴智能制造的门槛越来越高,行业发展呈现两极分化,强者更强,资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。
数据显示,定制卫浴虽然发展迅速,但其在中国卫浴市场销售总额的占比依然只有15%-20%左右,随着二胎政策的放开,小户型、二次装修等等需求,定制卫浴市场依然存在很大的上升空间,这是定制卫浴的机遇。
定制卫浴企业是时候放慢脚步,从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了,未来的竞争,一定是看定制卫浴企业持续盈利的水平。
意大利瓷砖品牌SUPERGRES的Natural Appeal系列灵感来自天然木材的感觉。暖色调的色彩将力量与活力,温暖与和谐转移到氛围中。与SUPERGRES其他产品一样,Natural Appeal具有极强的实用性,卫生性,耐性,并且可以长期保持其特性不变。
从其Ego和Atelier系列开始,意大利橱柜品牌ABIMIS生产定制橱柜,以适应其功能要求和客户的风格需求。
Murano的传统技术制造的玻璃在意大利家具品牌Cornelio Cappellini的大多数系列中起着主导作用。
意大利灯饰品牌CINI&NILS推出了Passepartout55 sopratavolo,这是一种新型的吊灯,具有装饰作用,提供直接和间接照明。
随着这一**新的改革,西班牙灯饰品牌VIBIA的Puck Wall Art系列已经完成。纺织品覆盖了基本轮廓,使其具有质感,并以温暖的强度扩散光线。新版本改变了灯具的布置,并呼应了室内设计和建筑领域的**新趋势,包括重新评估纹理的使用。
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对于喜欢阅读的人来说,家庭图书馆是**理想的场所。无论是摆满书籍的整个房间,还是一个舒适的阅读角落,这个空间都应该是一个将放松与个人学习相结合的。它应该被设计成一片绿洲,远离我们忙碌的日常生活。
随着消费者群体逐渐年轻化,现在越来越多的业主会喜欢简约,黑白灰风格的装修设计。在黑白灰的无彩环境中,如果无法恰到好处的掌握灯光与色彩的关系,家就会黯淡、缺乏生气!本来选用黑白色来协调空间就特别容易让人感觉单调呆板。那么设计师们应该如何在平凡的空间中通过精挑细选软装来为空间增添一种不凡的超脱感呢?
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2023年,平凡却又不平凡的一年,经历三年沉寂,随着国家防疫政策的放开,有一道“曙光”照进我们的生活,让我们蜷缩的心态逐渐舒展开来,对未来重新充满希望、充满干劲与信心,像是一个被困在山洞很久的登山者,突然看到眼前亮了起来,兴奋又激动。
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