想把你的品牌/产品展示在这里吗?
请扫码联系客服洽谈!
卫浴
卫浴在家居建材领域,卫浴行业与其他细分行业略有不同:**梯队以外资品牌为主,以美国科勒(Kohler)、日本东陶(TOTO)为代表;本土的知名品牌只能居于第二梯队,还有数百家产品同质化严重的卫浴企业,以价格战争夺市场,处于第三梯队。
这样的行业格局,从上世纪70年代就已初见端倪。当时,外资卫浴品牌进入中国,完全空白的市场、不存在竞争对手的环境,外资品牌轻轻松松占据了高端酒店和住宅市场,而本土企业只能从中低端市场起步。起点高低不同决定发展路径相异,如今,外资品牌由上而下切入中端市场,而本土品牌由下而上向高端市场进击,面对已有的品牌壁垒,必然有些吃力。狭路相逢,双方竞争更为激烈,也注定本土品牌的突围之路充满挑战。
在第二梯队中,惠达卫浴算是代表之一。成立于1982年的惠达卫浴定位于中高端市场,目前产品涵盖卫生陶瓷、五金洁具、浴室柜、浴缸浴房与陶瓷砖五大品类,并于2017年4月5日登陆上交所,作为资本市场的新秀,其发展将获得资本助力,而作为本土卫浴企业代表,可通过其发展状况一窥行业趋势与动向。
规模:卫浴上市企业中**,却不足行业市场份额2%
与其他上市企业相比,惠达卫浴的市场规模**。下表是惠达卫浴、海鸥卫浴、帝王洁具与迪玛卫浴四家企业2014-2016年营业收入对比。单纯比较营收数据,惠达卫浴居于首位,海鸥卫浴紧随其后,年营收差距在5亿左右,而第三位的帝王洁具,其收入仅占到惠达卫浴的五分之一左右。
但若将其置于行业背景下考察,惠达卫浴所占市场份额尚不足2%。2013年我国卫浴市场规模已突破1000亿,而惠达卫浴近三年收入中有30%左右来自于海外市场,国内收入在14亿左右,相较于千亿市场,微不足道。而海鸥卫浴80%左右为海外收入,也就是说,这四家上市企业国内收入总和也不足市场规模的5%。
行业集中度低,本土卫浴企业竞争力弱,是当前国内卫浴行业的现状。高端市场被外资品牌瓜分殆尽,即便惠达卫浴定位于中高端市场,也尚未突破外资品牌壁垒,品牌竞争力不足是其关键问题,打造差异化品牌方为出路。
挑战:海外自主品牌缺失,国内定制化风潮冲击
其实,品牌壁垒在国内和海外都是惠达卫浴发展的阻碍。2016年惠达卫浴在北美的经销商美商富凯的采购额同比减少1.2亿元,降低了30.87%。1.2亿元已经是总体营收的5%,而这一变动的原因是由于美商富凯**的终端客户Home Depot为节省成本,将从中国采购的卫浴产品转为从墨西哥进口。
这样的损失反映出惠达卫浴在海外发达国家采用贴牌销售的弊端,ODM(自主设计生产,贴牌销售)与OEM(贴牌代工)的方式虽然是快速参与竞争的方式,但并不具备稳定的竞争力。放眼世界市场,中国的制造业不再具有优势,更低廉的材料与劳动力使得其他更落后国家成为潜在“世界工厂”。本土企业在海外市场自主品牌缺失,将会面临两面夹击。
与此同时,惠达卫浴在国内市场受到新潮流的冲击,由于定制化家具走俏,2015年惠达卫浴的浴室柜销售下滑5.3%,因为只有标准化生产线,其定制浴室柜需向宜家木业采购。
不能提供市场所需的产品会损失一定的客户群,而当前家具行业的定制化风潮势不可挡,未来的市场渗透率还将不断提高,更高的附加值和更大的市场空间将会与现有的标准化产品产生竞争。并且现在已经有家居企业开始跨界打劫,譬如欧派的整体卫浴业务,提供定制服务并涵盖卫生陶瓷、五金洁具、淋浴房等多品类,可以涵盖整个卫生间空间设计、产品服务。
欧派的整体卫浴业务从2003年布局以来,发展速度较为缓慢,但在2016年实现近60%的增长,收入2.4亿元,而惠达卫浴近三年增长率在10%左右,浴室柜业务在2015年还有过下滑,在2016年通过互联网销售带动实现17.48%的增长,三年平均增长率不足10%。
虽然目前定制家具的市场渗透率不高,但增长速度已经高于成品家具,渗透率不断提升,忽视定制业务的企业将会落后于市场趋势。当然,惠达卫浴近几年的业务不会受到很大冲击,可是随着定制整装卫浴的渗透,固守标准化产品将会遇到瓶颈。
机遇:布局To B业务与智能家居,“互联网+”推动渠道变革
通过与碧桂园等工程客户的合作,2016年惠达卫浴的卫浴陶瓷砖产品收入上涨30.34%。B端客户,尤其是房地产商是卫浴企业品牌推广的重要途径,并且可以快速增长市场规模。未来住宅精装交房政策落地,房地产商将成为更重要、更集中的客户群,卫浴企业To C到To B的调整毫无疑问。
在招股书中,惠达卫浴提及2015年开始在智能家居领域投资,虽然没有具体的投资项目、产品与合作方,但感应器、卫浴马桶等产品已有问世,智能卫浴产品需求增长提速,惠达卫浴这一方向判断无误,关键在于能否紧跟市场所需,从早期占领市场。
“互联网+”时代到来,首先落地的是网络销售,惠达卫浴在2016年加强了网络销售渠道的建设,销售额突破1亿,并扭转浴室柜2015年销量下降的局面。惠达卫浴表示近几年只会将网络销售渠道作为传统渠道的补充,更看重其品牌推广的作用。而就卫浴行业而言,分销环节占到零售总价的40%-50%,吞噬近一半的产业链利润,只要企业售后服务能够保证,互联网时代会推动卫浴行业销售渠道的变革。
通过惠达卫浴的经营信息可以了解到,当前卫浴行业集中度低、本土企业品牌竞争力不强,在发达国家市场中处于低附加值的制造供应商地位,这使得突破国内高端市场难上加难。
但是当前行业和时代的变化为卫浴企业寻求突破带来契机,定制、整装卫浴、智能卫浴、互联网销售渠道、B端房地产商精装房需求的增长,都为惠达卫浴这样的本土企业提供了机会。除定制产品外,以上趋势中惠达卫浴均有业务涉及,在正常经营的情况下,其行业竞争地位会保持一段时间。但是由于对定制业务的忽视和定制整装卫浴市场的冲击,惠达卫浴未来的市场空间会被挤压,来自同行和跨界家居企业的竞争即将到来。
同时,品牌竞争,尤其是在国际市场以自主品牌参与竞争,从技术和设计方面着手打造差异化产品才是在海外、国内同时提高竞争力的关键。整个市场的集中度不高既预示着行业洗牌期即将到来,同时也为已具规模的企业以机会,惠达卫浴在海外市场的品牌竞争也将影响其未来的行业地位。
意大利瓷砖品牌SUPERGRES的Natural Appeal系列灵感来自天然木材的感觉。暖色调的色彩将力量与活力,温暖与和谐转移到氛围中。与SUPERGRES其他产品一样,Natural Appeal具有极强的实用性,卫生性,耐性,并且可以长期保持其特性不变。
从其Ego和Atelier系列开始,意大利橱柜品牌ABIMIS生产定制橱柜,以适应其功能要求和客户的风格需求。
Murano的传统技术制造的玻璃在意大利家具品牌Cornelio Cappellini的大多数系列中起着主导作用。
意大利灯饰品牌CINI&NILS推出了Passepartout55 sopratavolo,这是一种新型的吊灯,具有装饰作用,提供直接和间接照明。
随着这一**新的改革,西班牙灯饰品牌VIBIA的Puck Wall Art系列已经完成。纺织品覆盖了基本轮廓,使其具有质感,并以温暖的强度扩散光线。新版本改变了灯具的布置,并呼应了室内设计和建筑领域的**新趋势,包括重新评估纹理的使用。
第十届亚太酒店设计年会于2021年4月16日在中国成都W酒店圆满落幕!年会以“共融”为主题,盛邀全球多个国家享誉世界的设计大师、专家学者及著名国际品牌酒店管理名家进行学术演讲,汇聚酒店设计精英、知名地产开发商等1500余人参会,共话设计,深度交流了后疫情时代酒店设计的未来发展趋势,以及当前新形势下酒店设计行业的应变之道。亚太酒店设计年会用丰富而饱满的成果写下辉煌的十年印迹,只为以匠心之举,大器之格成就行业领域更多辉煌。
黑白阴阳,相映而生,光影交汇,演绎**印象。踏入编织的故事场景中,所有的渐进铺叙只为完整这一场早已拥有姓名的电影之旅。
Sammys森美历来与诸多国际知名的设计师、建筑师合作,所设计的定制家居始终致力于简约的、实用的,才是完美的、永恒的。
MH.AP Studio在巴塞罗那为David设计了一个公寓设计,并在整个70平方米的空间中充分利用了巧妙的内置家具和储物空间。
Douglas设计室**近翻新了一座具有120年历史的维多利亚式别墅设计。这座单层小屋的名字来源于它以前三套相同的小屋的一部分。新结构主要由南非松木,砖和天然石材制成,尽管在可能的情况下仍保留了原始特征。
2023年随着国外展会的逐渐启动,易美居计划使用我们在卫浴行业领域深耕多年的经验和资源,一起带领大家继续推动这种形式的卫浴探展,卫浴探店活动。
对于喜欢阅读的人来说,家庭图书馆是**理想的场所。无论是摆满书籍的整个房间,还是一个舒适的阅读角落,这个空间都应该是一个将放松与个人学习相结合的。它应该被设计成一片绿洲,远离我们忙碌的日常生活。
随着消费者群体逐渐年轻化,现在越来越多的业主会喜欢简约,黑白灰风格的装修设计。在黑白灰的无彩环境中,如果无法恰到好处的掌握灯光与色彩的关系,家就会黯淡、缺乏生气!本来选用黑白色来协调空间就特别容易让人感觉单调呆板。那么设计师们应该如何在平凡的空间中通过精挑细选软装来为空间增添一种不凡的超脱感呢?
本期福利:80位室内设计名师访谈视频,了解设计名师的设计感悟,学习设计名师的设计态度
易美居:全球高端设计选材平台,起源于欧洲,囊括欧洲美洲1000多家高端家居品牌,搭建中欧高端设计师交流资源与信息,引领时尚家居设计前沿产品,一键对接品牌企业,高端产区资源。
2023年,平凡却又不平凡的一年,经历三年沉寂,随着国家防疫政策的放开,有一道“曙光”照进我们的生活,让我们蜷缩的心态逐渐舒展开来,对未来重新充满希望、充满干劲与信心,像是一个被困在山洞很久的登山者,突然看到眼前亮了起来,兴奋又激动。
我们处于这样一个时代,人群迭代,审美变迁,产业转型,消费升级,所有行业都在紧急求变,设计行业也毫不例外。对于拥有近18年历史的设博会而言,勇于创新、打破边界、融合发展,这些早已刻在了自己骨髓中。**没有改变的则是服务于设计师、服务于设计行业的初心。正因如此,设博会已经发展成为全球设计师才华展示国际舞台。
5月26-29日,享有亚洲卫浴行业“风向标”美誉的中国国际厨卫展(简称:KBC展),将在上海新国际博览中心拉开序幕,在此,innoci诚挚邀请您共赴行业盛会KBC展。
3月17-21日,2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展在深圳国际会展中心盛大启幕。14个馆、28万㎡、8大主题展,全场电瓶车穿行逛展,满场都是美景。潮流家具、当代软装、设计空间、创意材料。找产品、看趋势、听论坛、见未来。值得逛5天的设计周,第1天就被美翻了。
我们常说:未来已来!不止于我们感受到未来,更源于我们聆听到未来的趋势、看懂未来的逻辑、相信未来的潮流。每年的深圳时尚家居设计周,不仅汇聚全球家居设计潮流,也集聚各领域头部力量,为全行业献上年度新思维盛宴。3月17-21日,5天时间,8大主题论坛,200+场大咖分享,从新材料、新设计、新产品、新模式、新商业、新人居、新城市等多维度,探讨未来的无限可能。
我要留言
{{item.user.name}} {{item.comment_time}}
{{item.content}}