毫无疑问，以销定产是灯饰行业一直以来的一大经营特点。殊不知，随之电商方式的掘起，消费者买东西需求的转变，市场需求的加重，以销定产的时期正慢慢离我们渐行渐远。

2018年3月18日，中国灯饰现货交易同盟宣告成立，引起了全部行业上下游全产业链对灯饰现货交易状况的普遍关心。阔别一年以后，灯饰现货交易的定义关注度好像早已不再。殊不知，近期本报在做技术专业门店调查时发觉，很多的灯饰现货交易平台相继露出水面，灯饰现货交易风潮仍未褪去，反倒从退避三舍贯彻落实来到实战演练经营当中。

灯饰现货交易风潮为何盛行？灯饰现货交易会否是行业必然趋势？将来灯饰现货厂家该如何经营下来？当期采访报道，试图对灯饰现货风潮的前因后果开展分析，给处在茫然当中的灯饰公司寻找这条可靠的选择之途。

现货风潮风靡灯饰行业

现货在灯饰行业早就客观存在，为何近些年才变成行业关心的热点？开元批发城服务站责任人蔡毅传觉得，不仅，电商的迅速掘起是释放现货定义的一大根本原因，而随之电商平台经营发展战略的持续调节，纯电商品牌的销售量在比较严重衰老，其侧后方的交货厂家迫不得已重新找寻发展方向；与此同时，随之市场需求的深化加重，灯饰公司的盈利室内空间遭受了比较严重挤压成型，配件供应商的盈利也跟随缩水率，加上清算周期时间太长，配件厂家慢慢转型做成品，他们的总体目标客户就是说有方式有品牌管理核心理念的灯具品牌营运商，他们慢慢变成现货的流行供应商。

古镇**开始的灯现货平台问世于2013年，迄今早已经营了5年時间，并开始进到赢利情况。该平台创办人崔福才告诉他笔者，现货热基于电商，来源于全新消费人群 的买东西需求，是行业发展趋势的大势所趋。

崔总针对灯现货平台以解决尾货为关键业务流程的**开始精准定位并不是忌讳，在他来看，尾货是现货的这种形状，2015-2016年里，灯现货平台取得成功地协助许多照明灯饰公司（包含企业上市）处理这一难点，功不可没。可是灯现货平台的发展趋势不容易只是滞留在尾货解决方面，将来灯现货平台现货交易的占比将提高到65%左右。依据崔福才的预测，京东商城仓储式现货交易是将来的商业服务时尚潮流，而灯现货平台下一步工作发展战略就是说打造出行业大中型的照明灯具仓储式贸易平台（融合线上线下和线下推广），如同麦德龙贸易平台。

中国灯饰现货交易联盟揭牌仪式

2018年3月18日，“中国灯饰现货交易同盟创立典礼”在华艺城市广场华宴厅隆重召开，释放了业内对现货交易的热情关心。中国灯饰现货交易同盟会生赵德在接纳新闻媒体访谈时表达，随之电商平台、移动互联网及其在线支付系统软件的成熟期与健全，为现货交易出示了必要条件。

此外，受中国宏观经济政策的深远影响，灯饰行业早已从髙速提高转到低速档提高环节，加上灯饰营销渠道比较严重分裂，电商方式、设计师方式、精装修方式等占领了传统式经销商的绝大多数市场占有率，传统式经销商的存活工作压力骤增，去库存和现货交易变成他们避开财务风险的必然趋势。基于多方位、多方位的剖析和分辨，赵德得出**终的依据是：产销分离出来和现货交易是灯饰行业不可避免的发展趋向。

出行成市，灯饰现货成热点

提到灯饰现货，就迫不得已提开元灯饰现货步行街。这儿本来是水晶配件的关键集中地，殊不知，近些年水晶吊灯销售市场快速衰老，水晶配件商家竞相撤出，现如今取代它的的是数百家灯饰现货厂家的店面。

开元灯饰现货一条街　

难以想象，经营才短短的一年時间的开元灯饰现货步行街，现如今早已聚齐了350好几家灯饰现货商家。这儿的做生意确是出乎意料的好：一月销售量过150万余元的店面大有人在。他们之中，有的以前是灯饰配件供应商，都是以前聚焦点于工程项目方式的工程项目灯饰厂家，都是电商品牌的供应商，也是很多年为别人作嫁衣裳的OEM厂家，更有很多年致力于国外销售市场的生产商，现如今，他们都有着一个相互的真实身份：灯饰现货供应商。

图然灯饰坐落于开元批发城的G区，主推后现代风格，店面总面积200平方米，均值月销超出150万余元，是开元批发城中做现货比较取得成功的一间。该店铺销售邓丽欢告诉他笔者，图然灯饰是做玻璃配件出生的，因为配件做生意市场竞争愈来愈猛烈，盈利甚少且清算周期时间很长，两年前图然开始转型做成品，现如今在星河同盟2楼也是店面。

从灯饰行业的发展趋向看来，做现货是较为理想化的发展方向之首，因此，图然灯饰于上年5月坚决入驻开元批发城，学起了现货交易。据邓丽欢详细介绍，图然有80%的商品都常备库存量，车灯的产品的库存数量是500-150支，小灯的产品的库存数量是300-500支，总库存量完税价格超出200万余元。

金朗亨灯饰以前致力于产品研发生产制造工程项目灯饰，早已干了整整的10年，该企业责任人徐小江告诉他笔者，金朗亨灯饰较大的优点是设计构思产品研发，该企业有70%的商品是原创设计商品，但上年整整的一年，金朗亨200多平方米的店面只展销会这款灯，即“十字线星河”，当我客户问你为何只卖这款灯，徐小江都会笑着告诉他另一方“我们总是做这这款灯”，这身后的逻辑性，徐小江心里有底：他以前也进到开发设计的错误观念，卖力发布许多**新款，結果发觉有的样式挣钱，有的样式亏钱，瞎折腾了瞎折腾去結果是本质赚不上钱。

因此他调节了对策，开始做减法，实际效果非常好。和许多现货供应商不同的是，金朗亨灯饰不容易见人就卖东西，只是对客户开展调查，感觉适合以后才会买卖，借船启航是金朗亨的一大对策，他关键交货给古镇有着平稳客户资料的知名品牌厂家。“他们的客户就是说我们的客户，跟他们协作比跟股民协作要轻轻松松许多，并且是互利双赢。”

没用室内空间是古镇**开始给知名品牌生产商交货的现代中式灯饰公司之首，都是**开始给电商品牌交货的灯饰公司之首，加工厂生产制造总面积达20000平米，生产制造整体实力脱俗。和金朗亨相同，没用室内空间也要以设计构思渐长的公司，现阶段企业有着20多位职业的设计师，全部的商品都申请办理了知识产权保护。

企业责任人王金煜告诉他笔者，早前给电商品牌交货的那时候他规定客户务必先把30万余元打给加工厂，才会明确协作，与此同时就外流了很多的小客户，而现如今在开元灯饰现货步行街开实体店，不仅是把原先外流掉的小客户找回家，与此同时就是说降低假冒，“之前许多小客户发觉我们的灯好卖就找人加工假冒，我们都是防不胜防，如今我们调节了对策，减少了协作门槛，他们也无需胆战心惊地假冒，立即到我们这儿来拿货就好啦。”

迈峰灯饰原先都是做项目灯饰的，现如今也学起了现货交易。据该企业责任人谢晓冬告诉他笔者，以便顺应潮流的转变和市场需求，迈峰灯饰总的说来提升这条生产流水线来做现货，主推轻奢主义后现代主义的商品。在谢总来看，工程项目和现货批發两条腿走路，会让加工厂的运作更为稳定。 我觉得，许多灯饰厂家常有做现货，仅仅沒有一个集中化的展销会地，沒有出行成市，开元灯饰现货步行街精准定位确实非常好，切合了时期发展趋势的时尚潮流，变成古镇灯饰现货的一个焦聚地，给了自身这条发展方向，也为许多中小灯饰公司找到这条非常好的发展方向。

灯饰现货 = 中低档商品？

虽然现货早已是灯饰行业的一大热潮，但谈起灯饰现货，许多人的首位反映是中低档商品，乃至也有认为是滞销品。在蔡毅传来看，我觉得它是一个认知能力上的错误观念，并不是全部做现货的灯饰厂家全是做中低档商品的。

据统计，除给中小电商品牌交货的一部分厂家外，有的现货厂家也以前给中高档公司贴牌生产，在质量管理和成本管理层面做得很好，仅仅名气不高罢了；也有的现货厂家原先都是做高端酒店工程项目的和专业做设计师方式的，也有专业做欧美销售市场的出口股票大户。怎样摆脱现货认知能力的错误观念？

■ 首先，由于做现货的流行生产厂家大多数是没名气的灯饰公司，而且大多数生产厂家都会给电商品牌交货，而电商平台上弥漫着很多的中低端商品，因此许多人就立即将现货相当于中低端商品；

■ 其次，做现货追求完美的是冲销量，货物要迅速土地流转，不然资产工作压力就挺大，想要迅速冲销量，产品报价精准定位就不可以太高，但廉价因此被同行业贴到了“低质量”和“中低端”的标识；

■ 再次，古镇的确有首批以运营中低端商品主导的照明灯饰生产厂家以现货供应做为吸引住买家的产品卖点在宣传策划，混淆视听，这毫无疑问给中高端现货生产厂家导致巨大的困惑。据蔡毅传表露，开元灯饰现货步行街的部分顾客就是说来源于星河同盟、华艺城市广场及其利和灯博管理中心的知名品牌商家，因此不可以说做现货就是说做中低端商品。

如何才能甩开“中低端商品”的标识，它是许多灯饰现货供应商都在思索的难题。金朗亨徐小江觉得，挑选与谁协作很关键，假如全是与星河同盟的中高端商家协作，谁还觉得你的商品就是说中低端商品呢？徐总告诉他写作者，“我的商品非常好卖，很多人都想上样，但我优选星河同盟的中高端用户。”请相信我，要完全摘下“中低端商品”的帽子，还得从质量下手。

无用空间王金煜告诉他写作者，针对现货生产厂家而言，质量终究放到首位，“人们做库存量每一款灯就是说400支、600支，如果质量出了难题，不良影响无法预料。”也是专业人士提议，对首批致力于中高端现货批發的生产厂家开展包裝营销推广，根据榜样的能量推动现货交易平台的成才，产生互相促进的优良局势。

崔福才觉得，如今的业界现货交易平台均属垂直电商平台，存活境遇较为难堪，平台是靠市场销售提成来支撑点的，如果平台上的商家拥有很高的名气，经销商就立即找她们协作了，否则这种商家是平台的战略合作协议顾客，不然平台是没法操控的，因而平台并不是树榜样，现货生产厂家还得依靠自己搞好用户评价，搞出名气，**后脱下“中低端商品”的帽子。

沒有这几把刷子，就别做现货

中小型灯饰公司做现货交易的确沒有很大的赢面，但假如找没错发展趋势相对路径，前途還是一整片光辉的。

▲ 质量无确保，做现货就是说死路一条。它是全部做现货批發的灯饰厂家的中国方案。只是靠廉价吸引住顾客而沒有质量用户评价的现货生产厂家，迅速就会被淘汰出局；

▲ 原创品牌是市场开拓的神器，都是现货生产厂家维护顾客权益和防范意识的关键武器装备。王金煜觉得，如今國家对专利权的维护幅度在增加，对侵权行为的惩罚幅度也在增加，如果不是自身的专利技术，做现货也将遭遇巨大的风险性；

▲ 贪多求全比不上做减法。虽然金朗亨十分善于商品的开发设计，但徐小江发觉以前卖力推新产品反倒赚不上钱，做减法并聚焦点于营销推广某一商品时，反倒挣到钱并且做得比以前轻轻松松许多；

▲ 搞好成本管理确保性价比高。现货交易必须货品迅速土地流转，商品性价比高不高生产厂家就没办法很多迅速交货，会计成本费就会大大增加；

▲ 找有很多客户资料的知名品牌及其商贸平台协作，借船启航。现货生产厂家大多数擅长于生产制造而弱于营销推广，要想把品类销售量经营规模做大，就务必接力，只是坐着店面等你中国各省经销商零散的拿货是没办法经营下来的。

做为灯饰现货同盟的会生及其现货交易平台的责任人，赵德给现货生产厂家明确提出了给出幾點提议：

转变思想，自主创新方式，运用好各大电商平台做通、搞好电子商务方式，落到实处线上与线下合理结合；

对外开放心理状态，互利共赢，相互打造1个以互联网技术+自主创新方式的共享资源型现货交易平台；

共享资源信息内容，决策，学好应用互联网大数据具体指导产品设计开发工作中，控制成本风险性；

诚实守信自我约束，标准运营，因其根据资本运作方法处理资产窘境。

编后语

沒有实地考察以前，写作者对“灯饰现货”的认知能力始终滞留在“低质量廉价的跑量商品”，走入开元现货步行街时，这一认知能力仍沒有分毫更改，由于这儿的灯饰店面都并不大，并且室内装修都不高档次，与星河同盟、华艺城市广场、利和灯博管理中心的商家比起來，差别真是太大。

直至走入一间又一间店面，应对一个个老总，写作者才发觉她们并非大家眼里的废弃物货生产商。她们之中不无实力派演员,她们不但有着充足强劲的原创品牌工作能力、生产加工工作能力及其质量管理工作能力，并且她们对制造行业发展趋势态势的具体分析都是相当于的**，分别的运营构思都是非常清楚。要是始终如一地实干、潜心，坚信灯饰制造行业的将来就必须有她们的立足之地。