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卫浴企业适者生存之道:品牌建设

卫浴

作者: 来源:九正建材网
2018-05-07 15:08:16 499 0 0

卫浴近年来,不少广东企业已经在国内卫浴品牌建设方面做出了成绩,如东鹏洁具、箭牌卫浴等一批**本土品牌已经初步具备了与国际巨头抗衡的实力。“但不得不承认的是,同巨大的市场相比,我国尚未形成足够强势的品牌,以德系、美系、日系为代表的3大国际卫浴品牌阵营分享了高端市场的绝大部分,压得国内企业喘不过气来。”张书儒表示,目前,卫浴行业品牌数量众多,单一一线品牌的市场占有率尚不足10%。在成本压力、国外品牌压力进一步加大的今天,卫浴行业洗牌的可能性不断增加。


“坦白讲,面对经济新常态,中国卫浴行业适应得不算好。目前,卫浴行业总体产能过剩比例已经超过30%。比如马桶,过去10年间,中国每年的市场需求量约为3200万只,但国内卫浴行业每年的产能已超过1.2亿只,加上外销约3000万只,行业产能过剩量高达6000万只。”张书儒表示,目前整个卫浴行业已到了转型升级的风暴口,变则强,不变则被时代淘汰。在全球化的今天,行业已进入白热化的充分竞争,企业必须在供给侧结构性改革的大潮中找准自己的位置,通过品牌建设打好这场“适者生存”的战役。


品牌逐鹿从哪破题


品牌建设要有庞大的市场作为保障,无论进军高端还是征战低端,市场不能丢;就目前整个行业形态来看,“群鱼吃快鱼”的征兆越来越明显,要建立起抱团取暖的思维;只有产品性能更透明,消费者心中才更有底。


在新的风口上,中国卫浴行业应该从哪里破题?


首先,市场不能丢。张书儒认为,品牌建设要有庞大的市场作为保障,做品牌并不只有全心全意冲击高端这一条道路,找到适合企业自身特点的目标市场很重要。“比如,我国正在努力推动新型城镇化建设,这对卫浴行业来说就是一个巨大的政策红利。同时,随着‘一带一路’建设的推进,我国卫浴品牌‘走出去’的难度系数将大幅降低。”


其次,要建立起优势互补、抱团取暖的思维。


“纵观广东乃至全国卫浴行业,各产区间的合作明显不足,卫浴企业仍以单打独斗为主。但就整个行业目前的形态来看,‘快鱼吃慢鱼’已不足以概括,‘群鱼吃快鱼’的征兆越来越明显。要与国际巨头对阵,单一企业的影响力实在有限,只有联合起来共谋发展才是破题的关键。”张书儒说,广东省卫浴商会在促进广东省各产区交流合作上一直不遗余力。“我们希望通过加强与全国各大产区间的互动,为行业、企业搭建优质的抱团联合资源平台,成为行业发展的催化剂,推动中国卫浴产业整体品牌价值的提升。”张书儒说。


第三,要为行业品牌建设提供宣传平台。“为推动卫浴行业品牌建设,广东省卫浴商会发起了‘广东好卫浴原产地企业推荐’评选活动,通过官方评比让产品性能更透明,消费者心中更有底,企业品牌更闪亮。”张书儒说。


既有优势绝不能丢


相比于国际品牌,本土品牌有两大优势,其一是渠道,其二是对市场的高度敏感,也即相对发达的定制化服务来自国际品牌的压力如此巨大,中国本土品牌该如何抗衡呢?


张书儒认为,对于广东企业来说,渠道就是优势。广东是目前国内产业链**完善、企业**多、知名品牌**多的省份,已经形成佛山、潮州、中山、江门等卫浴家居产品产业集群,产业规模逐年扩大,并涌现出一大批国内知名品牌。在多年的制造优势与品牌沉淀下,广东卫浴品牌优势比较明显:如东鹏洁具已经在全国一二线城市网罗了大批很有实力的经销商,在中高端市场上表现不俗;如箭牌卫浴也拥有非常庞大的渠道系统。


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